Comprendre les concepts : Business Model vs Business Model Innovant

ASIT-BIM

Le meilleur de la créativité et le meilleur du Business Model

ASIT-BIM est le résultat du croisement entre :

1. La méthode de créativité ASIT® avec
2. Le livre qui a révolutionné la compréhension du modèle économique : Business Model Generation®.

Business Model classique vs Business Model innovant

Critère	Business Model classique	Business Model innovant
Approche	Amélioration continue	Rupture créative
Risque	Faible mais résultats limités	Maîtrisé avec fort potentiel
Investissement	R&D, technologie, fabrication	Créativité, organisation
Différenciation	Difficile à maintenir	Durable et défendable
Exemples	Améliorer un produit existant	Sarenza, Ikea, Uber, Freemium

Innover grâce au Business Model Canvas

Le mariage de la méthode de créativité ASIT avec le Business Model Canvas

Depuis les premières publications sur les Business Model Canvas et notamment les travaux de Osterwalder et Pigneur, la méthode de créativité ASIT a souvent été utilisée pour concevoir des business models innovants.
Innover par le business model se révèle efficace (grâce aux mécanismes de la méthode ASIT) et plus simple à mettre en oeuvre que des innovations produits (ex. généralement plus facile de changer une adresse de facturation que de concevoir une nouvelle machine et former son personnel).
Après plusieurs années de recherche et de collaborations, SolidCreativity dévoile ASIT-BIM en 2017. Issue de la méthode de créativité ASIT, ASIT-BIM (Advanced Systematic Inventive Thinking - Business Innovation Model) est dédiée à l'innovation des modèles économiques.

Comprendre l'ADN d'un business model innovant

En explorant des succès basés sur des business models innovants comme :

• i-Tunes : faire payer de la musique qu'on copiait gratuitement avant, depuis les K7 puis les MP3.
• Sarenza : acheter des chaussures sans les essayer
• EasyJet : priorité au prix et à la ponctualité au détriment du service au sol et à bord
• Lame de rasoir (ou consoles de jeux vidéo) : le rasoir n'est pas cher mais les lames, oui !
• Uber : "modèle révolutionnaire qui reste à améliorer"

on constate que de simples changements dans la façon de faire ou de distribuer un produit (bien ou service) a suffi à créer son marché et à se différencier. Modifier un simple élément du business model suffit à innover durablement !

En connaissant les mécanismes d'innovation de la méthode ASIT-BIM, on démystifie très facilement ces exemples célèbres. On pourra ensuite appliquer ces mêmes recettes à notre situation, comme un ADN de l'innovation.

Fonctionnement de ASIT-BIM

A) Se fixer un objectif

• Pour une activité existante (et qui a donc déjà un modèle économique / business model), on peut établir un mini diagnostic et utiliser ASIT-BIM pour innover en utilisant ses points forts et/ou en corrigeant ses points faibles. Le mini diagnostic utilise une version optimisée du business model canvas (pas besoin de l'avoir pratiqué avant) permettant de se questionner sereinement sur l'activité.
• Pour un démarrage d'activité, si on veut directement démarrer avec un business model innovant, on saute évidemment ce diagnostic et l'objectif est différent.

Exemple d'objectif pour une activité existante

Pour une activité existante, après un diagnostic de l'activité, on va utiliser les points forts et se fixer un objectif pour corriger les points faibles. Par exemple, on peut chercher à créer un business model qui va augmenter le volume des ventes (si on a détecté que c'était la faiblesse). C'est très simple.

Exemple d'objectif en démarrage d'activité

Si l'activité n'a pas démarré et qu'un diagnostic n'est pas possible, ou si on veut faire table rase de l'existant, alors on fixe un objectif ambitieux de différenciation ou de croissance. C'est encore plus simple et tout aussi efficace.

B) Créativité

Une fois l'objectif fixé, le déroulement de la méthode ASIT-BIM nous liste toute une série de questions qui remettent en cause notre vision du business, de l'activité, stimulent notre créativité et proposent des business models innovants.

Utiliser la méthode est très simple, il suffit de dérouler les questions et de respecter un temps minimum de concentration pour que les idées innovantes arrivent (ce qui se fait naturellement).

C) Analyse

Avoir autant d'idées aussi innovantes donne parfois le vertige ; on vous aide donc à catégoriser les idées générées avec des outils simples d'évaluation sur 3 axes : BIM !

À qui s'adresse la méthode ASIT-BIM ?

La méthode ASIT-BIM s'adresse aux équipes d'innovation, aux dirigeants, aux entrepreneurs et aux responsables stratégie qui recherchent des solutions structurées pour se différencier. Elle est également destinée à toute personne désireuse d'innover en modèle économique, qu'elle soit ou non experte en business model ou en stratégie d'entreprise.

On confond souvent innovation et innovation produit (qui nécessite souvent de lourds investissements R&D). En cherchant à innover uniquement sur le produit, on risque de passer à côté d'opportunités bien plus simples et tout aussi puissantes : les innovations en business model.

• ASIT-BIM va générer des idées qui touchent tous les aspects du modèle économique, garantissant une innovation différenciante.
• Par sa souplesse et sa facilité de mise en œuvre, ASIT-BIM permet plusieurs itérations rapides pour affiner votre modèle.

ASIT-BIM permet d'utiliser les contraintes business comme autant de stimuli créatifs et de solutions potentielles. Des formations sont disponibles.

Résultats et bénéfices d'une session

Animer une session d'innovation ASIT-BIM permet de :

• Innover en business model avec un outil adapté, simple et facilement accepté.
• Trouver des solutions innovantes et différenciantes après une analyse du modèle existant.
• Obtenir des innovations défendables, en phase avec vos objectifs de croissance et de différenciation.
• Anticiper les risques et reboucler si besoin grâce à l'évaluation BIM.
• Obtenir des idées de business models innovants par les personnes impliquées dans l'entreprise, même sans formation en stratégie.