À propos de cette FAQ
ASIT-BIM (Advanced Systematic Inventive Thinking for Business Innovation Models) est une méthode d'innovation en business model qui combine la créativité structurée ASIT avec le Business Model Canvas. Contrairement au brainstorming classique, ASIT-BIM permet de trouver des solutions que les approches traditionnelles ne génèrent pas.
Cette FAQ répond à 42 questions sur les concepts clés, la méthode, ses outils et son application pratique. Vous pouvez tester gratuitement le diagnostic ou découvrir la formation ASIT-BIM.
Comprendre l'innovation en business model
Un business model décrit comment une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Il structure la proposition de valeur, les revenus, les coûts, les ressources, les partenaires et la relation client. L'innover permet d'augmenter la rentabilité, d'ouvrir de nouveaux marchés ou de rendre l'entreprise plus résiliente.
L'innovation produit améliore ce que l'entreprise vend. L'innovation de business model transforme la manière dont elle fonctionne, gagne de l'argent ou interagit avec ses clients. Elle peut créer plus de valeur sans changer le produit.
Les organisations sont influencées par leurs habitudes, leurs succès passés et leurs biais cognitifs. Elles optimisent l'existant plutôt que d'explorer des alternatives. Une méthode structurée aide à dépasser ces réflexes.
Baisse des marges, concurrence accrue, changement de comportement client, dépendance à un segment, coûts d'acquisition élevés, ou difficulté à scaler. Ce sont des indicateurs qu'un modèle doit être repensé.
Non. Les PME et startups sont souvent plus agiles et peuvent transformer leur modèle plus rapidement. Une approche structurée permet d'innover même avec peu de ressources.
Créativité et biais cognitifs
Les principaux biais sont : la fixation fonctionnelle (voir un modèle uniquement pour ce qu'il fait déjà), la préférence pour les solutions familières, l'aversion au risque, la projection du passé sur le futur et la tendance à ajouter plutôt qu'à simplifier.
Les participants suivent inconsciemment les mêmes schémas mentaux. Ils génèrent d'abord des idées évidentes, puis des idées exubérantes mais peu exploitables. Sans structure, on ne scrute pas les zones réellement innovantes.
Les contraintes obligent à explorer des solutions inattendues. Elles réduisent l'espace des possibles mais augmentent la profondeur d'exploration. Une contrainte bien formulée devient un levier créatif.
Parce que les modèles existants ont fonctionné dans le passé. Les équipes privilégient la continuité, même lorsque le marché change. Une méthode structurée aide à sortir de ces réflexes.
En explorant systématiquement plusieurs dimensions du modèle (revenus, distribution, relation client, ressources, partenaires…) plutôt que de se focaliser sur un seul axe.
La méthode ASIT-BIM
ASIT-BIM (Advanced Systematic Inventive Thinking for Business Innovation Models) est une approche structurée d'innovation en business model. Elle combine la logique de créativité systématique ASIT avec les leviers économiques, organisationnels et stratégiques propres aux modèles d'affaires. Elle permet de générer des options innovantes sans expertise préalable.
ASIT-BIM ne repose pas sur l'improvisation mais sur un questionnement systématique. Chaque question explore une zone précise du business model, ce qui permet de trouver des solutions que les approches classiques ne génèrent pas.
Des transformations sur les revenus, les coûts, la distribution, les partenariats, la valeur perçue, la segmentation, la structure opérationnelle ou encore les mécanismes d'engagement client.
Parce que les modèles économiques sont complexes et interconnectés. Une structure permet d'éviter les angles morts et de générer des idées exploitables plutôt que des concepts trop abstraits.
Non. La méthode guide le raisonnement étape par étape. Elle est conçue pour être utilisée par des équipes pluridisciplinaires, même sans formation stratégique avancée.
Les 3 outils ASIT-BIM
Les 3 outils sont : Suppression (supprimer totalement, partiellement ou temporairement un élément), Décalage (changer l'ordre, le moment ou la localisation d'un élément), et Action (faire agir un élément différemment, le dupliquer, le modifier). Chaque outil agit sur 6 éléments du Canvas : Clients, Offre, Canaux, Revenus, Ressources, Coûts.
L'outil Suppression consiste à supprimer totalement, partiellement ou temporairement un élément du business model. Exemple : supprimer un canal de distribution pour se spécialiser (magasin mono-produit comme Only Roses qui ne vend que des roses).
L'outil Décalage consiste à changer l'ordre, le moment ou la localisation d'un élément. Exemple : décaler un revenu en vendant à perte le produit et en margeant sur les consommables, ou comme les plateformes de crowdfunding qui demandent un paiement avant de produire.
L'outil Action consiste à faire agir un élément différemment, le dupliquer ou le modifier. Exemple : le client participe à la création de valeur (fixation du prix en fin de repas), ou Amazon qui vend des web services en utilisant ses infrastructures informatiques.
Chaque combinaison d'un outil (3) avec un élément du Canvas (6) génère une question stimulante, soit 3 x 6 = 18 questions. Exemples : Suppression + Client, Décalage + Revenu, Action + Ressource.
Diagnostic du business model
Un diagnostic permet d'identifier les zones faibles, les dépendances critiques et les opportunités d'amélioration. Sans diagnostic, on risque d'innover au mauvais endroit.
La proposition de valeur, les segments clients, les canaux, les revenus, les coûts, les ressources clés, les partenaires et les activités essentielles. Le Business Model Canvas d'Osterwalder et Pigneur identifie 9 blocs à analyser.
En évaluant la dépendance à un segment, la sensibilité aux coûts, la scalabilité, la concurrence, la différenciation et la résilience face aux changements du marché.
En identifiant les zones où une amélioration aurait le plus d'impact sur la valeur, la rentabilité ou la robustesse du modèle.
Parce que la valeur capturée, la distribution, la relation client ou les coûts ne sont pas alignés. Un bon produit ne suffit pas si le modèle économique ne suit pas.
Amélioration vs Innovation
L'amélioration améliore quelques paramètres importants de façon incrémentale (ex : versions successives d'un iPhone). L'innovation change radicalement la logique de création de valeur de façon disruptive (ex : Uber, Netflix, Amazon Web Services).
Améliorer un Canvas existant (ajouter une app, moderniser les canaux) ne suffit pas face à une innovation disruptive. Exemple : les taxis qui ont créé une app Paris Taxi vs Uber qui a créé un modèle de plateforme entièrement nouveau.
Moins risqué que l'innovation produit, moins d'investissement nécessaire, applicable à tous les secteurs, résultats rapides (sessions de 1 à 2 heures), approche agile et réversible.
Utiliser l'outil en ligne ASIT-BIM
Une partie de l'outil est accessible gratuitement : le diagnostic du business model et un premier ensemble de questions structurées. Les fonctionnalités avancées sont réservées aux utilisateurs formés.
L'accès gratuit permet d'explorer les bases de la méthode. L'accès Premium débloque l'ensemble des questions structurées, la sauvegarde des idées, le partage des résultats et des exemples supplémentaires.
En accès gratuit, les idées ne sont pas sauvegardées. En accès Premium, elles sont conservées temporairement dans votre navigateur. Il est recommandé d'exporter les idées pour un usage durable.
Oui. L'outil est conçu pour être utilisé en atelier collaboratif. Les diagnostics et résultats peuvent être partagés pour faciliter les échanges.
Non. L'outil guide le questionnement, mais la formation apporte la maîtrise complète de la méthode et la capacité à animer des sessions en autonomie.
Exemples et cas pratiques
Des modèles B2B, B2C, SaaS, retail, services, industrie, plateformes, abonnements, distribution… La méthode s'adapte à tout secteur.
L'abonnement (Netflix), la mutualisation (Vélib'), le freemium (Spotify), la plateforme (Airbnb), la désintermédiation (crowdfunding).
Zalando (paiement uniquement si gardé) = Décalage du revenu. McDrive piéton = Suppression des clients voiture. Baguette suspendue = Décalage du coût. Playlist Barilla pour pâtes = Action de l'offre sur l'expérience. Livraison en point relais = Décalage du canal.
Parce que le modèle économique n'est pas aligné : coûts trop élevés, mauvaise distribution, mauvaise segmentation ou valeur mal capturée.
Des dizaines d'idées structurées, une vision partagée du modèle économique et des pistes d'innovation directement exploitables. Des idées non triviales grâce à l'exploration systématique des possibles.
Se former et aller plus loin
Aux dirigeants, équipes innovation, responsables stratégie, consultants et toute personne souhaitant transformer un business model de manière structurée.
Non. La méthode est conçue pour être accessible. Elle guide le raisonnement même sans expertise préalable.
Oui. Après la formation, les participants peuvent animer des ateliers d'innovation en business model en interne.
Quelques heures suffisent pour comprendre les bases. La maîtrise complète nécessite de la pratique et un accompagnement initial. La formation ASIT-BIM dure 2 jours.